步入職場不到三年就創業,創立的品牌橫跨五個業種,服務的企業涵蓋台灣食品業先驅宏亞食品、手搖飲霸主清心福全、台灣最大檢測試劑原料供應廠偉喬生醫,以及日本百年大藥廠森下仁丹等國內外企業。人稱「凱爺」的唐源駿,能連續創業超過十年,有他獨到的心法祕笈。
「大部分的人創業是為了理想,我當時創業純粹是為了減輕家裡的負擔。」唐源駿笑說自己創業沒有什麼遠大志向,初期是為了支撐家中經濟,但心裡的另一部分也希望,做自己感興趣、又有人願意買單的生意。
唐源駿剛畢業時,擔任業務助理兼特助,當時的工作內容,不只有內部產品線,還有外部業務,讓他有機會同時看到,從市場需求到產品製造的一條龍作業流程,累積出判斷市場與產品間的供需互動。
當2008年爆發金融風暴時,許多家庭的經濟狀況受到衝擊,面臨吃不飽的窘境,他卻因為工作需求得處理大量過期食品,讓他開始思索,在解決剩食問題的同時也能幫助有需求的人們,因此以這個概念與當時的老闆共同創辦了「即品網」。
他回想十幾年前初次接觸創業的心情,「和前老闆一同奮鬥,即使過程辛苦,但身邊有位厲害的前輩做為我的老師,是很幸運的。」也因為感念前老闆的裁培,在自行創業時,唐源駿斷開一切熟悉的人脈,從頭開始。
創業過程就是磨合自己的夢想與現實。(唐源駿提供)
「你也知道創業就是要去實踐,但不可否認的是,還需要孤身一人的勇氣。」唐源駿說,剛開始以為自己有創業點子和資金就萬事俱全,殊不知當某天,真的一個人出去奮戰時,如何撐下去是最困難的。
創業是門學問,處處緊扣「人」
「創業看似進展順利,但其實過程充滿你想不到的挑戰。」這是他的心路歷程。
少了原有人脈的後盾,等於失去了重要的外部資源,他決定從自己擅長的行銷專業發展,成立了捷思整合行銷。除了經營台灣的公司,同時身兼對岸的品牌顧問與課程講師。
創業初期都在兩岸往返中度過,但某天清晨,他有了痛的領悟,「還記得早上六點,我正在趕往上課地點,寒冷的上海,天僅微亮,沒有意識到地面結冰,穿著球鞋趕路奔跑的危險性,因此,在室外廣場階梯跌了一跤。 當下我才意識到,一個人的力量很有限,創業的路上如果沒有一起奮鬥的團隊,很難走得遠。」
同時,他也體認到,獨自創業在經營面少了引路的老師,只能邊做邊摸索,而過程中的驚濤駭浪,也都成為他在創業路上的養份。比如某一年的農曆年就曾發生,公司正常運作,但現金流出現異常,差點發不出員工薪水,所幸過年前,他的心中就敲響警鐘,注意到問題,不惜拿房子抵押,只為讓員工能好好過年。
唐源駿提醒創業者,團隊是不可或缺的後盾,沒有團隊,你什麼都不是。(唐源駿提供)
當時的他,相較於同齡人,更早進入老闆的角色,因此,很難找到相同經歷的朋友。「甚至我父母都不理解我做的事情,覺得哪有工作是靠講話就可以賺錢的,感覺很像詐騙集團。」使得唐源駿格外理解創業路上的孤單。
創業長路,領頭羊不免孤獨
「創業最困難的是沒人告訴你該怎麼做。」
凱爺唐源駿認為,身為老闆除了滿腔熱血,還需要做好跑長期馬拉松的心理準備。但一個人的馬拉松比賽,比不上有團隊支持走得遠。從一個人成長到一個團隊是必然階段,也因為團隊是與老闆共同承擔責任、教學相長的存在,他更重視員工的工作狀態。
「當你成為一家公司的老闆後,你就不再屬於你自己,而是屬於整個組織,也就是你的員工。除了要做好品牌外,還要給予員工可盡情發揮的舞台,達到彼此雙贏的加乘效果。」而他也提到,就是因為當老闆難免孤獨,創業前,除了思考業種是否自己感興趣的,更得觀察是否具有市場價值?
相較於十年前的「較有彈性」的創業環境,唐源駿說,現今早已不同,除了經濟環境更加困難,也很難不被「規模經濟」影響,因此創業型態,就這麼從個人走向團隊型創業。但若想在「規模經濟」框架下,闖出個人型創業,得先考慮是否具備三個重要要素。
想創業先想想,是否具備「產業特色」、「個人特性」、「專業技術」。(唐源駿提供)
有什麼是非你不可的
凱爺唐源駿分享,首先,得具備專業技術,當你有了獨到的技術,就得思考,同是創業,有什麼情況是非你不可,才能因此了解到自己創業的個人特色,第三點則是考慮產業特性。而這類的個人創業,其實偏向於這幾年常見的個人工作室。
「創業是一輩子的工作,你每天睜開眼睛都是想著怎麼活下去。」
別等市場不在了,才思考問題
創業除了要注意內部營運狀況、市場動向之外,還要做好停損點,而唐源駿認為所謂的停損點不只是看資金是否充足,還要觀察是否有市場需求。這也使得他,在當年觀察到男鞋市場成長趨勢時,創立了「AMANSHOES男鞋」插旗男鞋市場。
四年的時間,唐源駿做出一番心得,但即使打從心裡喜歡這個品牌,當他察覺到市場不再是當年創業的樣貌,從評估到收掉品牌,只花了兩週的時間。為什麼能這麼快速的做出結論?他有套獨到心法:「面對有機會的事業,抱持We Try(我們先試)的進攻態式,然後防守,當市場不在時,我們就會很快做決策。」
若搞不清楚市場需求,很難用夢想填飽肚子。(唐源駿提供)
創業要懂得打造「生態圈」
投資橫跨五個業種以上,源自於對市場多角化的觀察。唐源駿說,「相較成為一家市值三億的老闆,我比較想成為十家市值三千萬的老闆。」
經營公司的市值越大,要處理的問題就越複雜。唐源駿說,比起整個身心靈投入在一家好幾億的公司,經營不同的品牌,看著它們成長,是件非常有成就感的事。也就是如此,他以「生態圈投資」的概念,做為投資的指標。
他點出,畢竟個人的力量是很有限的,與其自己做多個品牌,不如與其他志同道合的創業者共同合作,以投資的方式打造出多個品牌。而在這個過程中,他也結交不少能夠一起努力的朋友。
如今「捷思」也擁有它獨特的生態圈,唐源駿說感謝這一路上有許多隱形的貴人,讓他在創業的路上越來越寬廣。
凱爺唐源駿的創業心法:
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