obis 歐必斯國際家具在台灣家居市場嶄露頭角，總用各種新奇的 Idea 深植消費者心中，從反骨的黑色床墊、龍蝦床墊到麻將床墊，各種看似荒誕的設計，卻成了 obis 的閃耀招牌！

「請營運長與我們分享 obis 的創業歷程。」「唉...先給我一瓶酒吧！」Fay（廖瑀瑄）開玩笑地說著，並娓娓道來她那「非常規」的創業之路。

跳脫家居傳統框架，大膽製造行銷話題

「我們從來不單打獨鬥，而是樂意接受各種合作曝光。」Fay 如是說，比起在數千坪的展示間等待客人上門，obis 總是主動出擊，在各種意想不到的地方曝光。

像是 2017 年大稻埕琴酒節，obis 直接把床墊擺在大稻埕城隍廟前，只要一男一女躺在床上滾兩圈就算闖關成功。但這樣荒謬的舉動引起廟公注意，並指責他們的行為對神明「大不敬」，Fay 甚至花兩個多小時在神明面前擲筊，得到廟方認可，活動才得以順利進行。

obis 在床墊的設計上，也完全呼應 Fay 大膽與靈活的個性， 像是熱銷款「黑床墊」，一改傳統床墊都得純淨無瑕的白色形象；與明星三缺一合作的「麻將床墊」，中間織了一個偌大的「發」字；以及向巨星劉德華致敬的「龍蝦床墊」。為何會產生這些創新想法呢？Fay 直言：「我們就是想在不同的管道被看見。」

與在地深耕業者結盟：「一個人賺錢賺不多、也賺不久」

正因為這樣的標新立異及樂於合作，讓 obis 在傳統的家居市場中開出一條新路。obis 積極地與各單位合作，也找了許多在地深耕數十年的業者，如：生活工場、金門民宿等，將 obis 家具從垂直電子商務進駐到實體店鋪。

但讓人意想不到的操作再次出現，obis 不將行銷、廣告資源放在自身產品上，而倒將客源導入合作的店家，甚至大方讓利，導致店家存疑地試探：「你不是應該來跟我搶生意的嗎？」Fay 對此則爽朗地回應：「你比我會賣當然給你賣阿，我多一事不如省一事！」〈延伸閱讀：精選 3 個 MIT 品牌：小資首選簡約輕裝修，輕鬆打造理想中的家〉

在 Fay 的觀點裡，認為店家在地深耕的人脈及資源，並非一時片刻就能拿到，與其競爭，不如與業者合作共創商機。讓利又如何？畢竟省下的隱藏成本更甚那些獲利。

創新與傳統的衝突，將不理解化為優勢

傳統家居業者業界有一套既定標準，遇上創新派的 obis，觀念難免產生隔閡，像是當初在開發各式創意床墊時，Fay 戲稱：「工廠看到我都跟看到鬼一樣，把我當神經病！」甚至某次開發會上向工廠經理展示龍蝦床墊設計圖時，經理又氣又笑地脫口爆出國罵。好在多次的合作成效皆不錯，也讓工廠慢慢「縱容」obis 的瘋狂。

面對守舊業者不理解、不看好的聲音，Fay 坦蕩蕩地回應這些質疑：「我就是不懂啊！他們覺得我奇怪，我才覺得他們奇怪哩！明明就做床墊，為什麼不能這樣做！」這樣的衝突彷彿打破桎梏，把所謂「應該」、「不應該」的界線消弭並重組。

非家居業者出身的 Fay，反倒將自己的不理解，化身成品牌優勢，沒有了保守框架的禁錮，反而用嶄新的創意橫衝直撞，引領 MIT 品牌 obis 闖出了一條台灣家居業者的新道路。〈延伸閱讀：小坪數怎麼挑家具？小資族的救星：CP 值超高的 3 款多功能家具推薦！〉

不是只會熱話題行銷，床的好品質是嚴重失眠者的堅持！

看到這些「不正經」設計，或許會讓人覺得 obis 的床「中看不中用」，但其實所有的床墊設計，都體現了 Fay 十幾年來向嚴重失眠抗戰的成果。曾經最高 50 小時沒睡過的她，為了改善睡眠品質，曾住過廟、找道士、甚至吃安眠藥到產生夢遊，她戲稱：「睡得最好的時候是在動手術時打麻醉！」

為了從根本解決睡眠問題，Fay 選擇從床墊著手，找出最適合人體的材料，也開發能搭配各式身型的床具模組，讓每位客人都能躺出專屬自己的床墊；客製化的質材更能記憶人體曲線，填滿背脊與床墊的空隙，讓背和腰不再硬撐整晚。〈延伸閱讀：《公主創業家系列 04》茶籽堂營運長陳瑄筑，職場裡不須王子拯救的現代版公主〉

Fay 十幾年來花了三百多萬、想方設法擺脫的失眠症狀，透過自己研發的床墊得到改善，她也期許能以最實惠的價格，將自己的夢想床墊提供給深受失眠之苦的消費者們，讓睡眠不再是將就，而是一場與身體共享的療癒旅程。

圖片及主圖來源：Fay、obis 提供

Copyright by Share99